农行广西河池分行加大个贷业务营销助力地方经济发展

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​农业银行广西河池分行坚持不唯任务唯市场，持续加大个人信贷业务市场营销力度。上半年，全行累计投放个人贷款23.38亿元，同比多投放3.66亿元，为助推稳经济、保民生、促发展提供强有力的金融信贷支持。

着力提升营销内生动力

农行广西河池分行于年初及时制定相关考核方案，层层落实营销责任，提早谋划、加强部署，明确个贷业务发展目标；同时，持续开展全员“学个贷、做个贷、管个贷”专项活动，加大员工业务培训力度，有效推动个贷业务快速投放。截至6月末，全行个人贷款余额73.37亿元，比年初增加6.31亿元；在当地“四行”中存量、增量市场份额分别达41.82%和60.35%，均居首位。

明确业务营销工作重点

抓好个人住房贷款营销。农行广西河池分行主动应对楼市低迷、购房者信心不足和同业竞争激烈的不利局面，落实好新市民信贷业务“四专”机制，分支行领导亲自率队开展客户营销，先后走访盛景明都、豪门国际、翰林公馆、豪门幸福里等当地多家重点房开企业，沟通银企合作方案，把握好住房贷款额度、利率相对宽松的政策“窗口期”，组织客户经理上门抓好楼盘住房按揭贷款业务“抢单”工作。截至6月末，全行累计投放个人住房贷款4.31亿元，贷款余额38.22亿元，比年初增加1.78亿元，在当地“四行”份额分别为35.45%和55.86%，均排名首位。

做大个人消费贷款业务。农行广西河池分行以“集团e贷”、房抵贷、随薪贷、网捷贷等重点产品为抓手，组织开展个人消费贷款PK赛活动，强化公私联动，大力拓展党政机关、事业单位、优质国有企业等个人消费业务。截至6月末，全行累计投放个人消费贷款7.17亿元，同比多投放贷款3.42亿元；贷款余额9.16亿元，比年初增加2.39亿元，同比多增2.23亿元，完成年度增量计划的165.09%，成为农业银行广西河池分行个人贷款业务增量的最大亮点。

深耕县域个贷业务市场

上半年，农行广西河池分行结合春耕生产的关键期，组织客户经理深入乡镇、村屯，大力推介“惠农e贷”“富民贷”产品，做好农户信息采集工作，努力抢占农村个人贷款业务市场。前6个月，全行累计投放个人生产经营贷款、“三农”个人贷款11.91亿元，农户贷款余额14.66亿元，比年初增加2.06亿元，支持各类专业大户、家庭农场和广大农户发展特色种植、养殖业，有效满足农业经营主体春耕生产的信贷资金需求。

强化个贷业务风险管控

农行广西河池分行坚持合规先行，压实主体责任，加强信贷全流程风险管理，坚持“真主体、真需求、真用途”原则，切实把好客户准入、数据收集、贷后管理“三道关”，坚决守牢业务发展底线。（记者 朱柳蓉通讯员 黄明毅）

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